刷屏背后，《黑神话：悟空》有何营销杀招？
摘要：
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©️深响原创 · 作者｜祖杨
苦等四年，《黑神话：悟空》上线即爆，持续刷新着国产游戏的各项新纪录——上线一小时，Steam 同时在线人数破百万，成为历史同时在线人数最多的单机游戏；截至发稿，在线人数峰值超过 150 万，超越《失落的方舟》和《DOTA2》。热度还蔓延到了资本市场，多支概念股上演涨停潮：国旅联合、浙版传媒涨停，新讯达高开飙涨 20%，华谊兄弟涨超 10%。
不得不说，《黑神话：悟空》已经长成了互联网的一个标志性符号。这一方面源自游戏 IP 本身，取材自中国人耳熟能详的神话故事，画面、剧情、技能都融入了中国元素，无论是筹备时间、投入成本，都是国产游戏的 " 史无前例 "。
而在作品本身实力得到验证、玩家与资本狂欢的同时，《黑神话：悟空》的营销手法值得细剖。过去的四年里，《黑神话：悟空》可以说是一刻也没闲着：
2020 年 8 月 20 日，一段 13 分钟的实机演示视频上线，浏览量瞬间狂飙，之后四年间共发布 12 支视频，多个视频单平台播放量破千万；
2023 年 8 月 20 日，《黑神话：悟空》在杭州开启线下千人试玩会，当天 B 站直播间人气飙升到 2000 万以上，评论超过 2.2 万条；
2024 年，自带流量的《黑神话：悟空》更是联动了衣食住行等不同品类的品牌，与英伟达、海信、联想、致态、联想、京东、滴滴青桔、瑞幸开启品牌联名，商业价值大爆发，影响力同步扩散。
图源 IGN 中国
借力平台，
B 站抖音火力全开
打开《黑神话：悟空》，不少玩家会被游戏中的精美画面所打动，每一处置景、每一个大招释放，都能感觉到经费在疯狂燃烧。" 贵 "，正是 3A 游戏最显性的标签。
游戏科学创始人、CEO，《黑神话：悟空》制作人冯骥曾在 2020 年透露，玩家每小时体验的开发成本约为 1500 万到 2000 万，团队预估整体游戏时长将达到 15 小时以上，而实际研发时长是这个时间的 1.5 倍以上。保守估计《黑神话：悟空》的开发成本在 3-5 亿，是目前研发成本最高的国产游戏。
《黑神话：悟空》的营销玩法，看着也不便宜，可以说是集各家之所长——充分利用不同社交平台的优势和特性，做精准预热与打透。
比如 B 站，社区游戏氛围浓厚、又是年轻人的核心聚集地，自然成了《黑神话：悟空》主要的营销阵地之一，做游戏直播、做 up 主评测，主要打透游戏圈的核心玩家。
其实在 2020 年，《黑神话：悟空》发布的第一支视频就是从 B 站率先爆发，2 小时冲至 B 站热门第一，24 小时播放量破千万，之后蔓延到其他平台，成为全网热门。在此后的宣传思路上，B 站便成了《黑神话：悟空》的重点平台，无论是每年的视频预告、还是线下试玩的独家直播，背后都绕不开 B 站。
在游戏上线前，B 站专门设置了《黑神话：悟空》专栏，增添媒体评测与 up 主试玩视频，吸引更多核心玩家关注；在游戏正式上线后，站内头部及垂类游戏 up 主自发直播《黑神话：悟空》的通关全程。数据显示，截至 8 月 20 日中午，有超百万人在线观看直播，甚至超过 Steam 上的在线玩家峰值人数。
《黑神话：悟空》视频在 B 站播放量
抖音则是自带的活跃且巨大的流量池，在发酵热点方面有天然优势。
我们看到《黑神话：悟空》在抖音的玩法更强调 " 互动 "，其联动抖音游戏发起 " 直播首通大赛 "，玩家在抖音直播过程中通关，可以获得对应奖金，以此来吸引更多玩家购买并加入直播。
而抖音也特别地将站内精彩内容整合到一起，用户搜索 " 黑神话悟空 " 便会跳转到专题页，里面包括了游戏攻略、跨界整活二创以及抽奖活动，其设置玩法相对更适合新手玩家。
抖音发起的《黑神话：悟空》相关活动
斗鱼、虎牙作为游戏直播的垂类平台，当然也不会错过这场盛宴，玩法多多。
在斗鱼设置的《黑神话：悟空》专栏里，既有头部主播的 " 直播接力 "，邀请狐狸、阿飞等头部主播在 8 月 20 日到 22 日这三天内的不同时间点接力直播，全天候覆盖；也有普通玩家们可以参与的 " 通关大赛 "，通关即可获得斗鱼送出的 268 块钱奖金。
虎牙为《黑神话：悟空》提供的玩法则覆盖了从 " 看 " 到 " 买 " 的全链路。在《黑神话：悟空》的游戏界面下，汇总了通关打斗的攻略信息、武器装备的攻击率与 " 使用说明 "，另外还额外增加了一个购买界面，Steam 标准版售价 258、豪华版售价 318，比官方售价便宜 10 块钱。
虎牙《黑神话：悟空》界面
至于其他一些平台，《黑神话：悟空》只是简单入驻、同步其他平台的视频预告，目前没有做系统化的营销；小红书也是扩散为主，网友、路人自发发帖。
不过，" 自来水 " 的力量不可小觑，小红书上 " 女生买黑神话男朋友的反应 " 成为热门内容，仅这一个话题的相关笔记近 200 篇。
借力品牌，
IP 联名实现共赢
在平台营销之外，IP 联名也是打出认知的一种方式，品牌可以借 IP 的热度与内容属性，提升销量；IP 也可以借助品牌的影响力，扩大受众群。
据「深响」统计，在游戏正式上线前，《黑神话：悟空》就与英伟达、海信、联想、致态、联想、京东、滴滴青桔、瑞幸等 11 家品牌达成联名合作，覆盖了多个行业品类。
其选择合作品牌的思路也显而易见：一是与大众消费品合作，看中其影响力；二是与 3C 电子品牌合作，看中其适配度。
在大众消费品牌中，瑞幸这两年的国民度有目共睹。《黑神话：悟空》与瑞幸推出了联名饮品 " 腾云美式 "，与饮品附赠的还有联名杯套、联名纸袋以及黑神话 3D 限定海报，IP 的流量价值与咖啡的性价比效应加持下，联名周边推出即售罄，在抖音直播间里，瑞幸店铺的主播透露 " 连着直播了七小时，库存都卖光了 "。瑞幸 CGO 杨飞更是直接发朋友圈表示 " 比 10 个父亲节都靠谱 "。
另外，户外广告牌的强势曝光价值仍在。《黑神话：悟空》与滴滴青桔达成官方合作，游戏上线当天，联名共享单车也正式上路，借着线下的影响力来吸引更多用户。
对电子消费品牌来说，游戏内容正是展示自身技术和品牌实力的 " 最佳载体 "，更何况《黑神话：悟空》技术能力、流量优势兼具。
比如海信和《黑神话：悟空》联动推出了旗舰新品海信电视 E8N 系列，以及官方合作显示器——海信显示器 27G7K Pro；联想拯救者推出了 Y9000P《黑神话：悟空》联名定制版。另外，京东也和《黑神话：悟空》达成合作，在站内打造了一个游戏专题页，整合了游戏本、显卡、耳机、投影仪等游戏装备推荐，方便消费者一键购买。
《黑神话：悟空》与各家平台、品牌开启了一场有 " 蓄谋 " 的合作，品牌获得更大的背书和影响力，游戏则能进一步破圈，进入到 " 寻常百姓家 "。
各家品牌在抖音直播售卖联名款
蓄力海外：
社媒达人双管齐下
作为首个国产 3A 游戏，《黑神话：悟空》更大的价值在于，它代表着中国本土游戏厂商在 3A 游戏上迈出的第一步。
根据全球游戏评分网站 Metacritic 统计，截至 8 月 19 日，54 家全球媒体给出了平均 82 分的评价，其中 GamingBolt、God is a Geek、GamersRD 更是直接打了满分。这种好评度也反映在了销量上，Valve 公布的 Steam 平台最新一周销量榜，《黑神话：悟空》位列 Steam 全球周销量冠军，在美国、新加坡、泰国、加拿大、巴西、意大利等地区霸榜。游戏上线之后，《黑神话：悟空》Steam 的同时在线人数还引发了海外网友热议，称 " 太神奇了，简直不敢相信这些数字 "。
《黑神话：悟空》成功出海并出圈，和它在海外的营销有关。
首先，注重社交阵地和达人的影响力。
观察《黑神话：悟空》的海外社媒账号，其 2020 年 7 月就注册了 X 账号，早于游戏第一支实机演示视频的发布时间；Youtube 建立时间也相对较早，在国内发布的游戏视频都同步发布，目前积累了 8.75 万订阅用户，在入驻平台中粉丝数最高。
除了在社媒同步视频预告外，今年 5 月《黑神话：悟空》还开启了首个官方活动，满足 18 岁以上、没有语言和国别限制，在 TikTok、Youtube 等平台发布二创视频，便有机会获得 RTX 4070 Super 显卡、手柄以及定制 T 恤等周边奖品。为了刺激更多用户参与，官方也找到了一些博主进行合作推广，例如海外神话传说解析博主 SmoughTown 在视频中讲述了悟空背后的故事以及原著作者，为游戏宣传，其就在视频中提到，该视频是由游戏科学赞助的，视频页面也有 " 包含付费宣传内容 " 的提示。
与此同时，《黑神话：悟空》在各个社媒平台投放广告素材，进一步打透认知。
根据广大大数据，游戏最早是从 5 月 28 日进行广告投放，以视频素材为主，超 90% 的创意都投放至美国市场，其次是英国和加拿大。投放的文案的语言也几乎全部为英文，能看出对欧美市场的重视。
与国内相比，在海外做游戏宣发难度更高。对海外用户来说，" 悟空 " 是一个全新的 IP，他们并不了解中国的神话故事以及悟空的身世生平，需要有意思的创意素材、专业的人士去科普推广背后的故事，来扩大游戏的知名度。
《黑神话：悟空》Youtube 账号
其次，把中国元素作为宣发的内容重点，传递中华文化。
《黑神话：悟空》的故事灵感和框架取材自四大名著之一《西游记》，因此从成品来看处处充满了中国元素：怪物虎先锋出场时，" 虎 " 字取自名家颜真卿的《清远道士诗》；沿途经过的的建筑，融入了大量的佛教元素以及中国石雕风格；打斗过程中的 BGM 是佛教禅唱；" 龙 " 在游戏中的英文单词是 "Loong"（意指东方的龙），而非 "Dragon"（西方的龙）。
极具东方特色的画面和故事也吸引了海外用户的注意，广大大数据显示，西游场景很受外国用户欢迎，游戏地图 " 黄风岭 " 的素材 Messenger 渠道投放 10 天收获超 5 万的展现。
2023 年《黑神话：悟空》参与科隆游戏展时，在开幕式放出了一段陕北说书配乐视频，就颇受海外网友喜欢，放开的试玩展厅最火爆时排队五小时。
《黑神话：悟空》剧情预告截图
从目前上线后的口碑与用户反馈来看，《黑神话：悟空》的质量过关，承受住了核心游戏玩家的期待和考验，在好的技术与质量基础上，再叠加适配的、有创意的营销玩法，最终引发了一场全网级的流量狂欢。
这场狂欢也为之后的游戏营销提供了参考：选对契合的平台与品牌，有节奏和章法地推进，从而带来 1+1 大于 2 的效果。
