界面新闻记者｜马悦然

“受行业周期和产业内卷影响，类比于同行业，虽然率先实现现金流回正，亏损幅度下行，但协鑫科技2024年的业绩不够理想，财务表现不太好。但企业的管理水平，尤其是生产工艺的稳定性和产品的能力等各种指标，我认为是喜人的。希望所有在座的投资者要宽容我们的团队，包容这一次财报不够理想的表现，我本人作为董事局主席、作为班子的领头人表示真诚的歉意。”

3月29日，协鑫科技(03800.HK)在苏州举行2024年度业绩说明会，协鑫集团董事长朱共山在讲话中表示。

前一日，协鑫科技发布全年财报，其去年实现营收约151亿元，归母净利润亏损47.5亿元。2023年同期盈利25.1亿元。

因产品价格下降，协鑫科技毛利率遭遇大幅下滑，从2023年的34.7%降至去年的-16.6%。

分板块来看，光伏材料仍是协鑫科技的主营业务，去年收入149.57亿元，但同比下滑55%。光伏电站业务收入1.4亿元，同比下滑35%，这部分业务毛利率下降29.8个百分点，至16.9%。

2024年，协鑫科技颗粒硅总产能48万吨，产量26.92万吨，同比增长32%；出货28.19万吨，同比增长45%，颗粒硅销产率105%。

在业绩说明会上，协鑫科技透露了多项业务进展以及对行业的看法。

今年一季度，协鑫科技颗粒硅市占率已达到25.7%。其公布的数据显示，去年四个季度，该公司市占率分别为12.3%、13.2%、15.2%、19.1%，呈逐步提升的趋势。

“越来越多的头部企业在选择高比例的使用颗粒硅，在用颗粒硅生产更低碳足迹的组件去满足未来出海需求。”协鑫科技联席CEO兰天石介绍称。

该公司透露，今年1-2月，颗粒硅现金制造成本（含研发）已低至27.14元/kg，不含税售价31.1元/kg，相对于2024年三季度的33.18元/kg现金成本和28.98元/kg不含税售价，成本持续下降。

协鑫科技数据显示，截至2025年2月，其颗粒硅5元素总金属杂质含量≤0.5ppbw产品比例超95%，18元素总金属杂质含量≤1ppbw产品比例超91%，浊度≤100NTU的产品比例超97%。此外，首次引入浊度≤70NTU的指标，这一产品比例已超41%。

兰天石在业绩会上提及，公司在美国的研发中心仍然在继续进行颗粒硅流化床的迭代，公司也有新一代的产品，可能在二季度的末期投放出来，即901AS Ultra，氢含量及其浊度会以数量级下降。

在回答投资者问题时，兰天石对于目前供应链价格分析称，今年1月，硅料售价已经开始缓慢上升，行业的自律促使供需关系在发生变化，全球的硅料库存已经从去年四季度的接近35万吨，下降到目前接近25万吨，协鑫科技一直以定产满销、以销定产来作为公司经营之道，也严格按照行业出货标准来践行自律，引领行业向正常的价格曲线回归。

其公布的数据显示，协鑫科技的库存持续维持在较低的水平，去年下半年以来，四个基地的库存一共从未超过1.5万吨，相对于行业库存而言，占比不到3%。

据兰天石介绍，目前行业自律对公司各个季度、工厂产量以及其他友商等，都有不同程度的限额，不能超产，因此每个季度是平衡的。前五家龙头中，可能有2-3家没有把额度用满，二、三季度会陆续释放。

“破除内卷需要大家齐心协力去做。协鑫科技也做出了一些牺牲，但碳溢价已经真正开始来临，未来出海需要有绿色资本加持，目前要取得这个门槛，必须需要颗粒硅一定比例，即超过35%的原生料比例，才能够满足该需求。”兰天石称。

在他看来，基于上述原因，越是全球一体化的企业、越是海外比重越高的企业，用颗粒硅的比例是越高的，这将触发在颗粒硅的供需端形成单一需求失衡，促使行业自律中对颗粒硅的配额增加，配额将是动态调整的。

对于后市，兰天石认为，“531”节点后，硅料价格存在一定的震荡下行可能，但纵观全年，上市公司不会持续亏损，无论公司是否自律，最终的价格一定会符合市场规律，较乐观地估计，未来硅料的售价还会出现震荡上行的可能。

“今年一季度协鑫科技的现金流转正是大概率事情。公司在第三季度末期会实现利润优势，四季度实现整个季度有利润。”兰天石预测称。

协鑫科技同样介绍了目前钙钛矿、硅烷气、硅基负极等技术的最新发展情况。

财报显示，协鑫科技2024年研发成本达11.02亿元，研发成本占营收比例约7.3%，研发费用率较上年度增加1.7个百分点。

目前，协鑫科技钙钛矿1m×2m单结、叠层转化效率分别达到19.04%、26.36%，居全球第一，生产成本较晶硅电池降低50%，获得TÜV莱茵全球首张同类大尺寸组件可靠性认证。

协鑫光电董事长范斌在业绩会上表示，公司今年研发型组件已经实现了29.3%以上的组件效率，量产型组件预计会达到27%以上的效率，希望能够尽快的实现35%组件效率的目标。

范斌认为，钙钛矿的上限还很高，相信公司在接下来的5-10年内保持行业领先优势。

协鑫科技公告数据显示，其拥有超60万吨硅烷气产能，居全球第一，在供给颗粒硅生产以外，应用领域正从光伏的TOPCon、BC电池以及显示面板、半导体领域，向硅碳负极等新能源材料扩展。

目前，其硅烷气品质达电子级水平，外售部分国内市占率约25%。

朱共山强调，硅烷的作用是巨大、必不可少的，未来将直接销售硅烷替代进口。此外，聚焦通过硅烷延伸的系列材料，协鑫科技定位为新能源的材料公司。

硅烷是半导体工业中最重要的特种气体之一，同时也在光伏电池生产、钢铁、机械、化工等行业领域发挥重要作用。

朱共山表示，随着地缘政治的加速演变，颗粒硅中东项目进展还在观望状态。根据客户要求和市场需求，美国有下游企业正在和公司讨论建设2-3万吨的硅烷项目，协鑫正在抓紧根据美国相关的法律，以及对中国企业投资的法律要求，考虑和美方大型资本以及协鑫下游直接客户进行合作。如果有了硅烷再向下做颗粒硅，较为简单，主要根据市场需求而定。

朱共山透露，由协鑫科技孵化的鑫华半导体和做钙钛矿的协鑫光电，争取今年年内加快进入资本市场。鑫华半导体的上市已经报备，正在推进中。如果这两家公司上市，将为协鑫科技在投资收益中带来巨大收益。

去年10月，江苏证监局公布了鑫华半导体的辅导备案报告。

鑫华半导体成立于2015年12月，由协鑫集团旗下中能硅业与国家大基金合资设立，主业为电子级多品硅的研发、生产与销售。该公司是国内唯一系统掌握电子级多晶硅规模化制备技术的企业，且电子级多晶硅产能跻身全球前三的企业。

去年末，昆山协鑫光电宣布完成近 5 亿元C1轮融资，融资将用于协鑫光电昆山新总部的全球最大尺寸吉瓦级钙钛矿叠层产线建设，产线预计将于2025年投产。

储能材料也是协鑫科技目前正在突围的方向。该公司称，将充分利用自产硅烷气、CVD工艺、流化床生产技术团队等优势，切入高纯度、高价值硅基衍生物硅碳负极，新技术预期综合制造成本比同业降低超25%。

业绩会上，协鑫科技着重强调了对知识产权的保护。

“协鑫科技的专利绝大部分都在美国注册，友商不触犯我们的专利没有问题，一旦触犯，协鑫都会沟通海关查封，协鑫将不惜一切代价保护自身专利。希望所有的企业家通过自己的努力，加大自主知识产权的研究。”朱共山提出。

协鑫科技称，通过专利+技术秘密+竞业限制保护措施的联动，构筑深厚的知识产权“护城河”。