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界面新闻编辑 | 任雪松
美国运动品牌斯凯奇（SKECHERS）延续了增长势头。
斯凯奇10月25日发布的2024年第三季度财报显示，报告期内，品牌销售额达23.5亿美元，较同期增长15.9%，创下新的季度销售纪录；销售额调整后每股摊薄收益1.26美元，同比增长35.5%。
分渠道看，批发销售增长20.6%，直接面向消费者业务（DTC业务）销售增长9.6%。分地区看，斯凯奇第三季度在国际市场和美国市场收入分别同比增长16%和15%。其中，欧洲、中东和非洲地区（EMEA）收入同比增长30%；美洲地区收入同比增长14%；中国市场所在的亚太地区收入同比增长7%。
斯凯奇全球首席执行官Robert Greenberg表示：“斯凯奇在第三季度的显著增长得益于我们以合适的价格提供了合适的产品，确保了消费者无论是在DTC渠道还是在经销渠道，都能购买到想要的产品。”
在中国市场，斯凯奇的确很重视品牌认知度的提升，这从其明显变多的营销活动可以看出。就在发布第三季度财报的10月，斯凯奇宣布了演员王星越成为品牌户外运动代言人的消息。百度百科信息显示，王星越出生于2002年，是2024年暑期档热播剧《墨雨云间》的主演，微博有超过500万粉丝。
界面新闻发现，2022年以来，斯凯奇在签约明星代言人上投入不少。斯凯奇陆续签约了成毅、赵露思等品牌代言人，还和余承恩、曾可妮等年轻艺人有过商务合作。
成毅、赵露思在年轻观众中人气颇高，微博粉丝均超过2800万。官宣成为品牌代言人后，两人分别为品牌闪穿系列新品、斯凯奇UNO蝴蝶鞋等产品拍摄了首发广告以吸引第一批消费者。余承恩、曾可妮则是颇受年轻观众追捧的选秀出身艺人，其斯凯奇青春大使的头衔显然同样针对大学生等年轻消费者。
与此同时，斯凯奇一直在不断拓展产品品类，寻找更多的增量。全球层面，品牌先是在2023年8月签约品牌第一个顶级足球球星——英格兰球星哈里·凯恩，之后作为篮球领域的新玩家闯入了NBA，签约尼克斯球员兰德尔及快船球员曼恩。在中国市场，斯凯奇圈定的则是街舞和匹克球这两项新兴运动，在国内接连举办了B.I.S国际街舞大赛、匹克球全国大奖赛等多项赛事。
2020年到2023年期间，斯凯奇的年销售额增长一直相对稳定。在整体消费更谨慎的情况下，耐克、阿迪达斯等行业巨头都曾出现阶段性的增长乏力，这就让斯凯奇的稳增长显得尤为难得。
斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲曾在此前的采访中告诉界面新闻，斯凯奇在中国市场能逆势增长，很大程度上得益于品牌的差异化经营。“疫情以来，斯凯奇在品牌和产品上做出很多改变，比如向运动领域加大投入，建立起足球、篮球事业部；与头部传统运动品牌相比，斯凯奇进行差异化的经营，在产品上围绕着舒适科技进行升级，加大投入，同时还进行门店形象的升级。”
差异化还体现在市场选择上。今年7月，斯凯奇在国内开出品牌在亚太地区的最大品牌旗舰店。有意思的是，开店地点并未选在传统的北上广深，而是四川成都。不少投资者认为，斯凯奇在对外释放出更关注二线城市以及下沉市场的信号。陈孝哲也表示，品牌策略未来会更多向第二梯队的城市倾斜。“全国有三百多个地级市，县级市超过两千个，下沉市场对斯凯奇来说是一个相对空白的市场，也是巨大的机会，斯凯奇会与战略合作伙伴一起去开拓。”
根据斯凯奇最新的发展计划，品牌希望到2026年时达成100亿美元的全球年销售额。在中国市场的目标则是达成300亿元人民币的年销售额。
