没必要看不起企业家直播带货

摘要： ...

" 我永远不会做直播带货 …… 我看不起那些直播带货的企业家 "，11 月 19 日开始，连续发声 " 回应一切 " 的农夫山泉创始人钟睒睒，有自圆其说的逻辑和语境。话一出口还是得罪了大批董事长总裁 CEO。

除了批评直播带货，钟睒睒还对网络暴力、纯净水矿泉水、低价竞争、平台（流量）导向等多个话题发表了看法。鉴于农夫山泉和钟睒睒年内数度遭遇非议，胸有块垒使然，言辞略有偏激，情绪倒能理解。

不过，钟睒睒对直播带货的态度实非主流。从 " 互联网 +" 到 " 人工智能 +"，网络营销成为多数企业不可或缺的一环，直播带货又是网络营销模式的革新趋势、市场竞争的一门显学。

直播带货，有志创业的普通人可以学，承担销售指标的员工疯狂学，为地方商业鼓与呼的公务人员都在学，运筹帷幄的企业家更应该学。

如果要批评，钟睒睒大可叩问企业家直播带货的 " 度和质 "，而不是纠结 " 能不能 " 的问题。

往小了说，企业家在直播间吆喝，有人看到面子有人看到里子。不喜欢的觉得 " 大老板掉份儿 "，喜欢的觉得 " 百亿 CEO 接地气 "。但只要产品和服务质量有保证，企业家直播带货即便销量不佳，也不会有大的过错。

往大了说，直播带货只是企业家经营策略 N 分之一的选择。如果一家公司笃定了这条路，企业家即便不亲自喊出 "321 上链接 "，也需要花精力关注组织架构、产品规划、供应链保障和售后服务。

任何一种营销潮流里，企业家的定位，是对战略路径审时度势，以高性价比谋求正向回馈。就好比，不是每一个车企老板都必须仿效小米 CEO 雷军 " 考取赛车驾照或去工厂拧螺丝 "，但如果车企老板没有任何对汽车事业的喜好，他大概率做不好汽车。

钟睒睒对直播带货甚至对整个电商渠道的排斥，得益于他既有经营策略的成功，而且在相当长的竞争周期，他的既有经营策略大有可能继续获得优势。但无论谁赢谁输，终归是策略分歧，不该背上道德包袱。

2012 年，马云和王健林有个著名的 "1 亿元赌局 "：十年内网络零售额将占社会消费品零售总额的 50%。十多年后，看似马云输了。基于国内零售大盘从 20 万亿元增长到近 50 万亿元，无论网络零售还是实体零售，前所未有的大踏步前进。个例有输家，但整个市场参与者共享了发展红利。

直播带货、企业家直播带货或许也正扮演类似的历史角色。钟睒睒可以审慎不从众，但 " 看不起 "，未免有点高高在上了。

过犹不及和踌躇不前是两种极端，经营策略是否合理，最可靠的方法是遵循市场需求的最大公约数，不追逐泡沫也不做绝缘体。

北京商报评论员 张绪旺